創(chuàng)業(yè)從1元2角開始-花店經(jīng)營故事 送花禮儀

    一場失敗的婚姻讓我放棄了所有的家產(chǎn)，離開了老家江蘇洪澤。
    之前我在縣城開了四年花店，是當(dāng)?shù)財?shù)得出的富戶。我乘長途車到上海的那天下午下著大雨，我記得那天是2000年11月14日，當(dāng)時我只帶了1元2角錢，家里的人都不知道我的狀況。那時賭著一口氣，看看命運(yùn)是否要我留在上海。當(dāng)我在大雨中看到來接站的朋友時，心里感覺莫名地踏實，相信自己能在上海生存下來。

    立志做老板的迎賓小姐     我的第一份工作是飯店的勤雜工，每天9點到次日凌晨1點不間斷地工作，一個星期后我辭職了，報酬100。

    后來我到奉堅洪廟的一有飯店當(dāng)迎賓小姐。想想自己以前是富裕的花店老板，心時雖有不甘。但赤手空拳打拼的我決心先做最好的迎賓小姐，在上海立足下來。上海的7月，正是漫長的雨季，許多客人都是開車找飯店，但是有時會因為不方便走一段雨路就開車走了。于是我就主動撐著傘去迎客，雖然自己常常淋得透濕，但抓住了許多“被雨淋走”的生意。的老板也因此經(jīng)常聽到客人對我的表揚(yáng)。兩個星期后老板直接提升了做了大堂經(jīng)理。生意很快穩(wěn)步上升，老板許諾當(dāng)月營業(yè)額超過30萬就給我兩萬獎金，但就在做到28那天，我因為摔跤肋骨骨折了。出院后老板給了我8000元獎金。希望我修養(yǎng)好后再回去。但我的心已經(jīng)不在飯店了，懷惴著生存的資本我開始尋找自己起飛的翅膀。

    開花店，從“臥底”做起     我想再當(dāng)花店老板，但不清楚上海的花市行情，我看中了清東八佰伴對面的中環(huán)花鳥市場，2001年國慶我就開始從“臥底”做起。

    我裝成外行在一家花店幾乎免費(fèi)為老板打工40天，很快掌握了各種情況，對做生意有了把握時不決心開店了。做“臥底”時，我有點錢，但為了開花店我敢亂花一分錢，一個5角錢的饅頭和白開水就成了我的晚餐。11月下旬我的花店終于在張揚(yáng)路上長張了。但是因為沒有人氣，每個損失3000多元。只剩下3000元的我只好又殺回中環(huán)一路了，幸運(yùn)的是，我很快在那塊寶地借到半間鋪子。開張第一天，我忙碌到傍晚才開始賣花，但短短幾個小時做成了400元的生意，這讓我對未來充滿信心。

    生意難做、我就多些真誠，爭取讓每個買過我花的客戶都成為老客戶。有一次有個挑剔的香港顧客買插花花籃，因為太挑剔，整個花市都沒人愿意做筆小生意，我最后做下來了，那個顧客說，像他這樣挑剔的人都能被我“搞定”，如果好好干以后一定會成功的。從此，我會做生意的名聲也在中環(huán)路響了起來。

    機(jī)緣巧合，2001年春節(jié)和情人節(jié)，大戶花商都看好市場早早以100元每扎高介提前進(jìn)了玫瑰，但我等到臨近節(jié)日沒人進(jìn)貨時，以25元每扎的價錢投入我大部分了資金。節(jié)日里買玫瑰的人并不多，但因為我的花便宜，很快就全部脫銷。我覺得自己站穩(wěn)了腳跟。

    22天，掘到第一桶金     中環(huán)花鳥市場拆遷時，別的花商都歇著了，但我仍舊支那里臨時賣花。許多老顧客找不到花店就都找我買花，原來20多家的生意我一家做了，每天最少一兩千元的營業(yè)額，22天后中環(huán)全部拆完時，初始的700元資金竟然積累到了1.7萬元。

    真誠贏得最大客戶     雖然有了相對穩(wěn)定的收入，但仍舊是小本生意，要把我的事業(yè)做大還得繼續(xù)靠真誠和努力。

    2002年7月，有家民營企業(yè)綠化環(huán)境想要120個紅盆子做辦公綠化底襯固定的花商聲稱上海找不到紅盆子。他們偶然托到我，我?guī)缀跖鼙榱松虾ＹI紅盆了的公司，終于有一家小公司找到了紅盆子。當(dāng)我把紅盆子交給那家企業(yè)時，我贏得了最大客戶－－這家大企業(yè)主動讓我取代了原來的客商，長期負(fù)責(zé)綠化和日常鮮花布置。

    我要開鮮花超市     “我要開鮮花超市，總投資要100萬，這對我還是個天文數(shù)字，”隨著曹雅實力的日益增強(qiáng)，認(rèn)識她的客戶也越來越認(rèn)同她，對她“鮮花超市”夢想感興趣的投資商也有了。她告訴筆者，“在不超過5年的時間里，我要買50萬以內(nèi)的房子，開出鮮花超市，如果有可能再買一輛20萬以內(nèi)的轎車。”筆者深信，曹雅的鮮花“蛋糕”將會越來越大。