花店淡季銷售

銷售行業(yè)都有旺季淡季，花店行業(yè)同樣如此！花店的旺季是9月到次年5月，在這個(gè)期間的節(jié)日較多，有教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、等等。這些節(jié)日都是鮮花銷售的好時(shí)機(jī)。相反6月到8月期間的節(jié)日較少，雖然有七夕節(jié)，但消費(fèi)鮮花的能力不夠其他旺季多，因此淡季是在6月到8月。

對于花店來說，只有開動(dòng)腦筋想出自己的一套花店淡季銷售秘笈，千方百計(jì)讓鮮花經(jīng)營淡季不淡，才能增加花店的銷售業(yè)績。要指定花店淡季的銷售策略，可以從以下幾個(gè)方面入手：

開展鮮花包月業(yè)務(wù)

這種“鮮花包月”服務(wù)，目前已逐漸走進(jìn)港城白領(lǐng)的日常生活?！艾F(xiàn)在鮮花的消費(fèi)群體集中在80后和90后，而且，她們喜愛的鮮花也偏向小清新風(fēng)格。這樣的鮮花包月服務(wù)能讓客戶用最優(yōu)惠的價(jià)格，得到小資的生活，能夠刺激淡季的花店銷售，同時(shí)也提高花店在消費(fèi)者眼中的口碑。

多渠道促進(jìn)銷售

嘗試通過網(wǎng)店和現(xiàn)下的商店合作，發(fā)放代金券，可以互相合作，互惠互利。因?yàn)榇蟛糠蛛m然沒有鮮花消費(fèi)的習(xí)慣，但這次覺得既然有優(yōu)惠，又何妨嘗試一把呢！長此以往，代金券可以帶你一筆不小的銷售額。

增加顧客體驗(yàn)

不管來店里的顧客買不買花束，你都要讓顧客在你這里學(xué)到東西，比如傳授顧客一些鮮花綠植的養(yǎng)護(hù)技巧等，所以這就要在專業(yè)性方面有非常高的要求，自己平時(shí)也要多學(xué)習(xí)充電。如果是自己經(jīng)營花店，一定要懂一些花的知識(shí)，比如插花/包裝設(shè)計(jì)/色彩搭配等，畢竟在“全力奔跑的魚群”中，落后是一件非常可怕的事。